Für welche Vertriebsteams sind die Trainings geeignet?
Für B2B-Vertriebs- und Key-Account-Teams im Mittelstand sowie für technische und fachliche Experten mit Kundenverantwortung. Entscheidend ist nicht die Branche, sondern die Art der Kundengespräche.
Bietest du fertige Trainings oder individuelle Formate an?
Die Trainingsfelder sind bewährt, das Format wird auf eure Situation zugeschnitten. Zielsetzung, Inhalte, Übungen und Simulationen entstehen aus dem Discovery-Gespräch.
Ist ein eintägiges Training sinnvoll?
Ja, wenn es um ein fokussiertes Thema, Sensibilisierung, Reflexion und erste Veränderungsimpulse geht. Für tiefere Verhaltensänderung braucht es mehr Übung und Wiederholung.
Wann empfiehlst du zwei oder mehr Trainingstage?
Wenn reale Fälle, Simulation, Wiederholung und Feedback im Mittelpunkt stehen sollen. Dann bleibt Raum, neues Verhalten mehrfach auszuprobieren.
Wie funktioniert eine mehrteilige Lernreise?
Trainingsmodule, Anwendung im Vertriebsalltag, Transferaufgaben, Reflexion und Follow-up wechseln sich ab. So wird Veränderung über einen längeren Zeitraum begleitet.
Wie hoch ist der Praxis- und Simulationsanteil?
Der Schwerpunkt liegt auf Anwendung: kurzer Input, dann Übung, Simulation, Feedback und Wiederholung. Der konkrete Anteil richtet sich nach Ziel und Format.
Arbeiten die Teilnehmer mit eigenen Kundenfällen?
Ja. Reale Accounts, Opportunities, Preisgespräche und anstehende Verhandlungen stehen im Mittelpunkt – nicht nur konstruierte Lehrbuchfälle.
Wie setzt du Applied Improv im Vertriebstraining ein?
Als Mittel, um Wahrnehmung, Präsenz, Reaktionsfähigkeit und den Umgang mit Unsicherheit zu trainieren. Es geht um Handlungsfähigkeit im Gespräch, nicht um Unterhaltung.
Welche Rolle spielt KI in den Trainings?
KI wird dort integriert, wo sie Vorbereitung, Analyse und Simulation verbessert. Die entscheidende Interaktion mit dem Kunden bleibt menschlich.
Sind Online- oder hybride Trainings möglich?
Ja. Online-Bausteine lassen sich für Vorbereitung, Reflexion und Follow-up sinnvoll mit Präsenzarbeit verbinden. Was passt, klären wir im Discovery-Gespräch.
Arbeitest du auch für Trainingsinstitute?
Ja. Für Inhouse-Trainings und offene Seminare in B2B Sales, Key Account Management, Verhandlung und Kundenkommunikation. Eine Einarbeitung in bestehende Curricula und Formate ist möglich.
Was kostet ein Training?
Der Aufwand hängt von Zielsetzung, Teilnehmerzahl, Format, Vorbereitung und Umfang ab. Nach dem Discovery-Gespräch wird ein individuelles Angebot erstellt.
